마진율·판매가 계산기

마진율과 마크업을 같은 뜻으로 생각하면 판매가를 예상보다 낮게 잡을 수 있습니다.

같은 3,000원의 차이를 두고도 기준이 판매가인지 원가인지에 따라 퍼센트가 달라집니다. Ktoolio의 판매가 계산에서 사용하는 목표 총마진율은 판매가를 기준으로 한 마진율입니다.

쿠폰을 적용하면 고객이 실제로 결제하는 상품 금액이 줄어듭니다. 원가는 그대로인데 매출만 먼저 내려가기 때문에 이익에는 더 크게 느껴질 수 있습니다.

현재 계산기는 입력한 쿠폰을 판매자가 부담한다고 보고 표시 판매가에서 할인액을 먼저 뺀 뒤 그 금액을 실매출로 사용합니다.

예를 들어 판매가 20,000원에 10% 쿠폰을 적용하면 실매출 기준 금액은 18,000원으로 내려갑니다. 여기서 다시 수수료와 원가, 배송비, 광고비가 빠집니다.

실제 오픈마켓에서는 쿠폰을 플랫폼이 전액 부담하거나 판매자와 나누어 부담하는 프로모션도 있을 수 있습니다. 이런 경우에는 고객에게 보이는 할인율이 아니라 실제 정산에서 판매자가 부담하는 할인을 기준으로 입력해야 합니다.

온라인 판매에서 수수료는 하나의 숫자로 끝나지 않는 경우가 많습니다.

Ktoolio는 특정 오픈마켓의 요율을 자동으로 정답처럼 넣지 않습니다. 자신에게 실제 적용되는 비용을 합쳐 입력하거나 최근 정산서를 기준으로 현실적인 수수료율을 넣는 방식이 더 안전합니다.

한국의 일반적인 부가가치세 세율은 10%입니다. 소비자가 보는 가격이 부가세를 포함한 금액이라면 포함된 세액을 간단히 분리할 때 전체 금액의 1/11을 사용하는 방식으로 계산할 수 있습니다.

현재 Ktoolio의 부가세 포함 모드는 판매가와 매입원가가 모두 부가세 포함이라고 가정해 각각의 포함 세액을 1/11 방식으로 계산하고 차이를 참고값으로 사용합니다.

하지만 실제 사업자의 부가가치세 신고는 이렇게 단순하지 않을 수 있습니다. 모든 매입세액이 공제되는 것도 아니고, 간이과세·면세·영세율이나 거래 형태에 따라 실제 결과가 달라질 수 있습니다.

따라서 이 기능은 판매가격을 정할 때 부가세가 수익 구조에 미칠 수 있는 영향을 대략 비교하는 기능으로 사용하는 것이 맞습니다.

현재 계산기의 반품 손실은 입력한 실매출에 반품 손실 비율을 적용하고, 필요하면 반품 1건당 평균적으로 생기는 고정 손실도 추가하는 방식입니다.

실제 반품에서는 왕복 배송비, 검수비, 재포장비, 상품 가치 하락이나 폐기 손실이 함께 생길 수 있습니다. 카테고리에 따라 반품된 상품을 다시 정상 판매할 수 있는지도 다릅니다.

따라서 반품률 입력값은 통계상 반품 비율을 그대로 넣는 것보다 자신의 실제 반품이 주문당 평균적으로 얼마나 손실을 만드는지 확인해 보수적으로 잡는 것이 더 현실적일 수 있습니다.

추정 손익분기 판매가는 현재 입력한 비용 조건을 그대로 유지했을 때 주문당 예상 이익이 약 0원이 되는 표시 판매가를 역산한 값입니다.

예를 들어 손익분기 판매가가 18,500원이라고 해서 18,600원에 팔면 충분히 안전하다는 뜻은 아닙니다. 그렇게 팔면 이익이 거의 남지 않아 광고비나 반품비가 조금만 올라가도 바로 손실로 바뀔 수 있습니다.

그래서 손익분기 가격은 이 아래로 내려가면 현재 비용 구조를 다시 봐야 하는 기준선으로 보는 편이 더 적절합니다.

판매가 계산 모드에서는 계산된 가격을 그대로 사용하거나 10원·100원 단위로 내릴 수 있습니다.

가격을 보기 좋게 정리하기에는 편하지만, 가격을 내린 만큼 매출은 실제로 줄어듭니다. 특히 퍼센트 수수료와 쿠폰까지 함께 적용되면 최종 이익도 같이 변합니다.

반면 마진 분석 모드는 사용자가 입력한 실제 판매가를 절사하지 않습니다. 19,990원을 입력했다면 그 금액 그대로 수익성을 분석합니다.